书名: 前程似锦
作者: 嗯嗯哦哦
简介: ***
职场文，成长型
总部空降了一位管培生
砸到了最不好惹的程斐头上
且这位管培生一入职就跟自己的上司同级别
传言都说程斐太不听话，老板这是要换掉她
程斐不予理会，依然我行我素
带着小下属梁倩与难缠客户斗智
与黑心同事斗勇
而梁倩作为一个职场菜鸟
初入勾心斗角的职场
担心说错话，担心做错事
担心自己老板太勇被干掉
程斐，土匪的匪
梁倩，欠揍的欠
第001章 管培生
芜城地处江南，进入梅雨季后又阴又湿。
纵使程斐这个北方人在这里待了近十年，也还是不习惯。
一下雨身上就开始长疹子，工作又多的要命，情绪上难免烦躁，干脆就申请在家办公。
就这样熬了半个月到了七月初。
月初不进办公室说不过去，她早早的起来画了个淡妆，一身休闲装的拎着背包出发上班。
她已经养成了这种穿衣习惯，随意中带了点精致，粗糙中又不显凌乱。
用秦向南的话说，就是百米开外就能认出她是干销售的。
程斐普通二本毕业，读的又是天坑的化工专业，毕业后直接转行做了销售，误打误撞的进了盛星，
盛星是快销品公司中的头部企业，又是外企，比较注重自身格调和业界评价。而芜城所在的省份又是中国区生意贡献最大的，是以芜城作为省会的办公室选址，就需要特别的有逼格。
地段要好，租金要贵，场地要大。
想着月初都是会，又有一堆要交的报表，大概是要在办公室待一天。
办公室地下停车场一小时五块，待一天就是一箱牛奶钱，程斐就没有开车。
她住在三环边上，出了小区走路十分钟就有地铁站，他们办公室在芜城最贵的写字楼里，楼下就有地铁，除了有点挤别的没毛病。
内勤发的门禁卡她早就弄丢了，补卡要一百块，实属坑爹，好在她和内勤的一帮小姑娘关系不错，帮她手机倒腾上了NFC，刷手机很方便。
好的写字楼除了贵之外全是优点。
比如这电梯通道宽敞又高大，一帮穿着时髦的都市丽人候在那，手里端着咖啡，聊天中夹杂几句英语单词，精致的跟拍偶像剧似的。
电梯门开，一帮卡点打工人蜂拥而上，程斐在夹缝中伸出手指，按了一个15。
一杯咖啡就杵在她的胸口处，热气顺着吸口往外冒，她直接伸手推开。
身着套装、手持咖啡的全妆女子斜睨了她一眼。
看她毫不畏惧的与她对视，应不是一个好惹的，轻轻哼了一声没敢开口。
程斐今天内搭是一件白色T恤衫，还是担心咖啡洒在她身上，下意识的往后退了一步，步子迈得有点大，后腰猛的撞上了一团柔软，被撞的人闷哼一声，电梯里有三个人说话，哼叫的声音也不大，可是程斐听到了。
她侧首看去，是一个圆头圆脑的女孩子。
女孩子大约是被撞疼了，脸颊绯红，一双杏眼盈满雾水。
撞了人就要道歉，她小声的说了声对不起。
女孩子羞怯的笑了笑表示没事，好像是认识她似的。
程斐视线不自觉的往下扫，女孩子穿了一件白色竖黑条纹衬衫，雪纺布料垂感好。
她又被挤在角落，后背紧贴着电梯墙，小腰被迫挺起，更显的那处挺阔饱满，被撞一下确实会很疼。
不想被人判定为流氓，程斐只扫了一眼就转过头来，恰好电梯开了，到了她的楼层。
她出了电梯，没走两步发觉后面的人也跟了过来，同一楼层的她竟然没见过。
不过这个楼层三四家公司，没见过也不奇怪。
奇怪的是这小姑娘一直跟着她，直到盛星门口，大约是新来的。
不过程斐在公司里不是多话的人，三年前她调至到大区的客户组，担任大客户经理一职，HC已经不属于省内，说话做事更加小心。
盛星不用打卡，内勤人员一般十点前需要到，其他人上班时间就比较随意。
这会儿不过九点，办公室只有寥寥几人，看程斐过来，稀稀拉拉的打着招呼。
办公室的行政总郑一微拍了一下程斐的肩膀，就绕过她去和后面的女孩打招呼。
程斐觉得有点奇怪，郑一薇离异带娃，她娃又上初三，一般不会到办公室这么早。
“梁倩是吗？我是IVY郑，负责办公室的行政，Will还没来，你先坐在程斐旁边。”
说完就眼神示意程斐，把她旁边桌子上的资料都移开。
程斐是省区内最年轻的经理级，手下带了两个商超大客户，掌管的生意量过亿。
不过盛星实行开放式办公文化，多大的总都没有单独的办公室，程斐的工位在一个视线还不错的位置，旁边没人坐，她堆放了很多核销资料。
收到IVY的视线指示，她麻溜的将旁边桌上的东西整理到自己这边，那个叫梁倩的小姑娘忙过来帮她一起收拾。
IVY郑又给了她一个我把人交给你的眼神，就拖拉着洞洞鞋回了自己的工位。
这时候程斐再没发现事情不对劲，她就是傻子。
对桌的城市群经理冯谢给她使了个眼色，示意她出去说话，程斐懒得搭理他。
到九点半的时候，省总will周来了，will周三十五岁，是中国区最年轻的省总，掌管着中国区生意额最大的省份，今年年初从总部空降。
他是管培生出身，又有留学经历，表面上做事风格比较open，让大家直接喊他英文名。
月初十点开经理会，省内的五个城市群经理都到了，见了will都起身问好，程斐装作没看见，继续低头忙自己的。
“程斐，来一下。”
程斐早就准备好了，淡定的起身，视线经过梁倩时，看她笑的人畜无害。
再看几个城市群经理，一群老东西，笑的贼眉鼠眼。
跟着will进了会议室，轻轻关上门，坐到will的斜对面。
will有些不满，眼神示意了下他对面的位置，程斐低眉顺眼的挪过去。
“是这样，总部今年招了五个管培生，我这分了一个，就是你旁边的梁倩，你带着。”
will做事主打一个雷厉风行、言简意赅。
这事没有提前商量，程斐也不喜欢will的沟通方式，但仍维持着面上的和煦。
停顿了一会儿说道：“管培生可是公司的大宝贝，我这又没有带人的经验，放我手里再给带跑偏了。”
委婉的拒绝。
因为严格来说will并不是她的直属上司，她不怵他。
而且她也没听说过公司有管培生交给大客户经理带的先例，因为大客户经理负责的是客户谈判还有费用管理，不带执行团队，管培生就算需要一线市场轮岗经验，也都是交给城市群经理带。
果然她话一出口，will的脸色就冷下来，不复平时的随和。
“程斐，这是你第二次拒绝我。”
“will，对不起，我只是不想耽误她。”
will拿出电子烟抽了一口，眯着眼睛看着程斐。
冷笑一声，“这事我已经和Ameli说过了，她也没有意见，让我和你沟通。”
Ameli是程斐的直属上司，她同意了？
程斐无法理解，她每天都在向Ameli汇报工作，Ameli从未向她提过此事，还是她要离职了，懒得管她？
面上的平和已经难以维持，不过程斐想到自己的房贷，还有车贷，到底是忍下了。
出会议室时，尽管没去看，她也能感受很多不怀好意的视线。
大概就她自己不知道吧。
面无表情的回到工位上，看到梁倩正在开着电脑看产品知识，程斐看了看时间，已经快十点。
转过身对梁倩说道：“一会儿十点你跟着我进去开会，咱俩加个微信，我把会议资料发给你，你待会只用听就可以了。”
梁倩乖巧的点了点头，拿起手机扫了桌子上放着的手机，通过后，她看到一个宇航员头像，微信名，程斐。
没一会儿，她就收到一个将近20M的excel表，打开是分客户、分城市、分主管的各项指标达成，以及七月份的活动规划。
还有程斐的行程表，密密麻麻，概括了芝江省的十三个地级市。
二十二个工作日她有十五天都在出差，出差这么多！
“斐姐，你出差这么多？”职场新人主打就是有问题就问。
其实她已经在总部学习了半个月，已经见过will还有Ameli，他们给她看过程斐的照片，说她很有能力，年纪与她差的不多，所以安排她来带她。
所以她在楼下等电梯的时候就认出了她，只是看她一手插兜，一手拎电脑包，脸又很臭，一副没睡好的样子，她就不敢上前主动打招呼。
IVY安排好工位后，她坐在她旁边，闻着她身上清冽的味道，在想着是哪个牌子的香水。
本想主动开口搞搞关系，可是碍于程斐的气势，她还是没敢开口。
她读了研究生，有位本科的同学三年前进了盛星，是在总部的市场部，知道她要被流放到芜城后，帮她打听了一下她的这位上司。
总结下来就一条。
程斐，土匪的匪。
来之前看了照片，那张照片是去年年会上拍的，她穿了件中规中矩的黑色长裙，身材高挑，笑的眉眼弯弯，看着很好脾气的样子，当时她还觉得同学的形容有点夸张。
可是今日见了本人，坐在她旁边，感受着她身上溢出的霸道真气！
又想到同学安慰她的话。
说让她做好自己就行了，反正她梁倩的倩，也是欠揍的欠。
第002章 参加例会
九点五十分，办公室开始有椅子拉动的声音，梁倩抬头看了看，有人开始陆续向会议室走，will出去接电话了，她小眼神乱瞟，就撞上了IVY的视线，IVY示意她去会议室。
她看了看旁边的程斐，还在专心致志的看一个报表，她不敢打扰，就安静的在一旁等着。
时间来到九点五十五分，will接电话回来了，也看了一眼她们这边，坐不住的梁倩又抬了个头，又跟will来了个眼对眼，她下意识的眼神闪躲，立即低头。
小白兔一个，will心里感叹道。
“走吧，去开会。”
就在梁倩忐忑不安的空档，程斐终于抱着电脑站起来了，带的椅子呼啦一声。梁倩立即跟着站了起来，椅子又呼啦一声，惹得内勤的十几个姐姐都往这边看，梁倩忍不住脸红了。
程斐看了她一眼，似乎是很疑惑她为什么脸红，经过她身边时小声说了一句，“多听，少说。”
梁倩乖巧的点了点头，乖乖的跟着程斐去了会议室，会议都没开始呢她就先慌了，开始在心里骂自己真是个没用的东西。
也不怪梁倩紧张，盛星的经理各个人精，经理例会那必然也会是波涛汹涌，她担心自己初来乍到，就闹出笑话。
芝江省的基本架构她已经了解的差不多，十个亿的生意量，十三个地级市，配了五个城市群经理。
正式员工有四百多个，三方岗又有三百多人，一个省七百多号人在快销品界绝对算是高配置了。
现有的五个城市经理，最年轻的也有三十九岁了，就是负责芝江中部三个城市的冯谢，背了大约四个亿的生意量，是城市群经理里生意量最大的。据说他是销售培训生出身，在盛星工作已经十六年，是芝江城市群经理中资历最浅的一个。
其余的四个城市群经理，生意量都差不多，一个多亿吧。
负责芝东三个城市的高仲林，四十六岁，在盛星工作了二十四年，一线理货员出身。
芝南的李亮负责两个城市，五十四岁，在盛星工作了三十年，曾做过西南省的省总，因为年纪大了快退休，调回芜城老家工作。
芝西的崔江涛负责两个城市，五十一岁，在盛星工作了小二十年，他是二进宫员工，就是离职几年又回来的。
芝北的臧树林负责三个城市，四十四岁，在盛星工作十九年，跑店业务员出身。
参加会议的除了省总和这五个城市群经理，还有IVY郑，她是行政的头，也是区域市场部各位内勤小姐姐的头，把控着资源分配、人员管理、办公室日常等的工作，人称大内总管。
另外两个人就是她老板程斐，还有她这小喽啰，程斐只有二十八岁，她二十五岁，在这间会议室里算是最年轻的两幅面孔。
程斐之前，芝江的大客户经理是Ameli宋，当时也有四十出头，后来她升职后就和当时的省总赵立邦一起向公司推荐了当时仅有二十五岁的程斐。说程斐很有做大客户管理的潜质，且区域需要培养年轻的人过来。
头一年的时候，Ameli还会经常过来替程斐站台，程斐可以独当一面后，她就偶尔大会议的时候过来。
这些事情是HR发配她来的时候，给她讲的。
她是管理培训生，是公司的重点培养对象，定位是以后的管理层，公司不是年年都招，今年也就招了五个。
像冯谢是销售管培生，公司每年都招很多个，下放到各个地级市，是用来做市场销售的。
是以人事部对他们五个还算重视，为了不让他们成为城市群斗争的炮灰，一开始就死在内耗中，会给他们浅浅的介绍一些区域的人事架构。
十点整，人员已经到齐，IVY说了会议的几项主要事情，就开始由will发言。
will周翘着腿，坐姿懒散，漫不经心的扫视一圈，将视线落在了梁倩身上，这次梁倩没有闪躲。
“大家也看到了，今天参会的有一个新面孔，梁倩，985英专研究生毕业，是公司今年招聘的五个管理培训生之一，盛星第一站就是芝江，暂时由程斐带着。”说完后留了一些时间给大家反应，接着又说，“梁倩，介绍一下自己。”
梁倩紧张的握了握拳头，慢慢的拉开椅子站起身来，“各位大佬好，我叫梁倩，上个月刚毕业，非常荣幸能够加入盛星，也非常荣幸能来到芝江跟着大家学习，职场菜鸟什么都不懂，还请各位大佬多多指教。”
语气铿锵，声音嘹亮，不怯场。
will周觉得初来乍到，能做到这样很不错，抬了下手示意她坐下。
“行，那今天会议开始，程斐这part先来。”
程斐接过IVY郑递过来的数据链接线，插到自己的电脑上，开始投屏。
“我今天主要有三个内容，第一个就是七月活动规划和执行，第二是六月生意回顾，第三个就是简单的对梁倩的一些规划。”
对梁倩的规划？听到这句梁倩很惊讶，短短半小时，程斐就做出对她的规划了？
程斐讲话的时候一直在观察着每个人的反应，看到梁倩的惊讶，给了她一个眼神，示意她认真听讲。
“那我先来讲第一部分，七月的活动是我们五月份规划提报，六月初已经将物料寄到各城市，今天是我们暑期档的第一天，这是群内大家反馈的地堆照片。经过大家一周的努力，物料执行率达到了百分之九十五，没完成的在芝西的这部分，主要是当地经销商货款出了问题，导致门店缺货，地堆打不起来，我和崔哥约好了时间，明天再过去看看。”
程斐讲到这里，看了will的反应，感觉他有话要说，便主动问道，“will,执行上主要是这样，您看您有什么问题？”
will放下翘着的二郎腿，往前伸了伸，认真的看着屏幕上的一堆数字，“暑期档对我们的重要性已经讲过很多遍，目前来看执行做的不错，但主要还是要看销量，你每日拉pos发到大群里，推动终端的销售。不过现在天热，门店客流少，你看下O2O上的机会，另外你刚才说的芝西的问题，我想听崔哥讲一下。”
崔玉涛正想喝水，看问题抛到他这边，立即放下杯子，“芝西的问题两个月前我已经和程斐沟通过，当地经销商货款不稳定，我的建议是换经销商或者从总部供货，这个需要程斐决定。”
两个月前，我的建议，程斐决定。
梁倩听出来了，崔玉涛在甩锅，她看了下两个大客户在芝西的生意量占比，一个8%，一个15%，确实不算大。
will将视线转到程斐这里，等她的解释。
好像早料到会如此，程斐淡定的点开另一个表格，是她手下两个客户经销商的分布，“崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商配送的问题，就目前来看，我们一个客户多经销商配送的模式，确实容易出状况，我也和两个客户的采购总都碰过，将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。”
说着她又点开另一个sheet，是三种配送模式下的优劣势，以及费比。
will眯了眯眼睛，知道她这是早有准备。
“首先来说直供模式，这个是客户想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客户产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客户要求的毛利很高。”
说到这里她看了下在坐各位的反应，接着说道：“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比，这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商，做我们中间的配送商，将货品直接送到客户大仓，再由客户大仓流转配送，需要给客户加毛利但不多。”
“你找过经销商了？”涉及到配送商后，问题变得敏感，will发话。
程斐摇了摇头，“没有，这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算，我不懂经销商管理，这个还得由各位大哥给出建议。”
经销商就是配送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。
will给了一个还算你聪明的眼神，示意她继续讲。
“经销商的问题暂时是这样，等候各位的建议，另外一个问题就是刚才will提到的O2O。”说着她又点开另一个表格。
此时，梁倩已经懵了，无论是经销商还是O2O，都不在今日的议程上，可是程斐面对随机的问题，都能拿出很有说服性的数据和规划，这个真的是让她不明觉厉。
第003章 什么都会
“目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责O2O的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总部线上部门承担，在不破价的情况下，我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在W2给我一些资源，我们看一下效果，再制定之后的活动规划。”
“程斐，不好意思我打断一下，上周我在转店的时候，看到正美这个客户有自有小程序了，可以直接用小程序下单，这方面你有规划吗？”问话的是芝中的城市群经理冯谢。
梁倩听的想冷笑，上周转店看到的，不就是表现他下市场了吗？
还有上周看到的，为什么不当即和程斐沟通，他又不是没有程斐的电话。
平时不提，会议上跟着老板的节奏，顺便给人找个难看，这种人，垃圾！
她等着程斐打开另一个表格。
不负所望，程斐果然有准备，不过是一个PPT，叫正美线上平台培训。
会议上没有废话，她继续开讲，“正美年初成立了专门的线上IT部门，研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用，门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了，准备利用这个线上平台做一场线上探店直播，时间放在月中，关于线上平台的使用，我预计在明天下午的主管会上做一个培训，这是培训资料。”
看着流程清晰的PPT，梁倩对程斐已经佩服的五体投地，她怎么什么都有准备啊？
根本没有她答不上来的，或者有推辞的。
侃侃而谈，没有废话，直接开干！
她看到连will的眼神中都有赞叹。
六月的生意回顾就比较平淡，就是从各个维度分析生意的表现。
不好的是，民尚这个客户的份额有跌，梁倩都能看出的问题，will自然不会放过。
公司非常重视尼尔森数据的表现，虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现，不会具体到客户，但是民尚和正美是芝江最大的MT渠道，直接左右着尼尔森MT的数据。
程斐还没讲完，will已经等不及问她原因，脸色很严肃。
总部会议非常看重尼尔森数据，share下滑肯定要被挑战的。
“我从采购系统里导出了品类的销售明细，有各个品牌的数据表现，在这一页。”电脑有点卡，打开的数据有点多，缓冲了一会儿，待数据出来，她继续讲，“从这上面看，除了我们比较在意的几个大竞品，是他们又引进了三个网红品牌，走的都是自营模式，目前对我们的影响比较大。”
“解决办法呢？”
说到关键问题，办公室鸦雀无声，氛围沉闷起来。
梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解，但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的，对比他们这些传统品牌来说，投入终端的费用也更高，确实难以压制。
程斐会议前看的就是这一页内容，其实她也在想办法去提升销量，但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的TOP，增长的空间真的不大。
“我调出了他们销售比较好的门店，重现调整了我们品牌的档期活动，在门店陈列上也比他们做的更好，目前正在申请费用，看能否上一些促销员增加pos额。”
除了这些，要想提高MT渠道的份额，除非再开拓新的客户，而能算上大客户的，又跟尼尔森有合作的，芝江只剩下……
“这个月开启跟红联的合作谈判，重新进场。”
will此话一出，在坐的都变了脸色，有皱眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，红联主要在芝南开店。
还有看笑话的，比如冯谢和臧树林，他们都觉得李亮仗着是will的人，整天养老混日子，这下子有事干了。
红联就是芝南的地头蛇，两个城市开了近六十家大卖场，他们这个品类的年营业额超五千万，两年前因为破价和乱扣费问题，盛星停止与其合作，
现在又让重新进场，不好干！
可是老板发话了，谁还敢再说什么？
就算是有什么难处，也是私下谈，不能在会议上驳老板的面子，职场上对于上司的这点尊重还是要有的。
这部分过了之后，就是令梁倩心跳更快的part，就是程斐嘴里说的对于她工作的安排。
......
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